Qu'est-ce que le MRR (Monthly Recurring Revenue) ?

Le Monthly Recurring Revenue (MRR), ou Revenu Mensuel Récurrent en français, est un KPI financier essentiel pour les entreprises qui proposent des services par abonnement, comme les SaaS.

Il s’agit du montant total des revenus que l’entreprise génère à partir de ses abonnements ou de ses services récurrents chaque mois.

Comment calculer le MRR ?

Le calcul du MRR dépend de la complexité de la structure tarifaire de l’entreprise, mais il est généralement basé sur la somme des revenus récurrents mensuels. Voici une formule de base pour calculer le MRR :

MRR = (Nombre de clients payants) x (Revenu mensuel par client)

Par exemple, supposons qu’une entreprise ait 500 clients payants, et que chaque client paie 50€ par mois pour leur abonnement. Le MRR de cette entreprise serait alors de 25 000€ (500 clients x 50€).

Types de MRR

Il existe plusieurs types de MRR, chacun offrant une perspective différente sur les revenus récurrents de l’entreprise :

  1. New MRR (MRR nouveau) : Il représente le revenu provenant de nouveaux clients qui ont souscrit à un abonnement ou un service au cours du mois.

  2. Expansion MRR (MRR d’expansion) : Il inclut les revenus supplémentaires provenant des clients existants qui ont augmenté leur abonnement, par exemple en passant à un plan supérieur ou en ajoutant des fonctionnalités.

  3. Churned MRR (MRR perdu) : Il mesure la perte de revenus due à la résiliation de contrats par les clients existants.

  4. Contraction MRR (MRR en contraction) : Il représente la diminution des revenus due à la réduction d’abonnements ou de services par les clients existants.

  5. Net New MRR (MRR net nouveau) : Il s’agit de la somme de tous les types de MRR, prenant en compte les gains et les pertes de revenus.